Сколько стоят услуги риелтора в Дубае

Покупка и продажа жилья — непростые задачи, особенно если речь идёт о недвижимости за границей. Поэтому иностранцы в Дубае чаще всего пользуются услугами профессиональных риелторов. Лучше обратиться к опытному специалисту, который разбирается в местном законодательстве, знает ведущих застройщиков и их проекты и в итоге сможет провести сделку максимально безопасно. В этой статье расскажем, как оформить отношения с агентом по недвижимости, сколько стоят его услуги и кто их оплачивает. 

• Как оформляются отношения агента и клиента
• Кто оплачивает услуги агента
  
• Сколько стоят услуги агента в Дубае
  
• Сделки без риелтора
  

Как оформляются отношения агента и клиента 

Оказание брокерских услуг на рынке недвижимости Дубая чётко регламентировано. Обязанности агента по недвижимости, правила его взаимодействия с клиентом и прочие нюансы прописаны в законе. Контроль за сделками с недвижимостью осуществляет Агентство по регулированию недвижимости (RERA). Между агентом и продавцом недвижимости, а также агентом и покупателем в обязательном порядке должен быть подписан договор, который, как и договор купли-продажи недвижимости, регистрируется в Земельном департаменте Дубая (DLD). Наличие этих документов — обязательное условие для оплаты труда специалиста. Если для работы по одному договору было выбрано несколько брокеров, то они будут нести солидарную ответственность за оказанные услуги. 

В договоре между агентом и продавцом недвижимости о выставлении объекта на продажу должны быть прописаны:

• наименования сторон (ФИО или название компании);
• сведения об объекте: тип недвижимости, площадь, адрес;
  
• информация об отсутствии долгов по оплате коммунальных услуг и эксплуатационных расходов, а также ипотечный статус (если есть) с графиком погашения задолженности.
  

Этот документ позволяет продавцу выставить недвижимость на рынок и гарантирует ему, что никто, кроме утверждённого им брокера, не будет рекламировать объект. В договоре прописываются также условия оказания услуг и условия оплаты. 

В брокерском договоре между агентом и покупателем должны быть указаны наименования сторон, характеристики объекта, которым интересуется клиент, а также бюджет и требования клиента. Кроме того, в документе прописываются условия оказания риелторских услуг, условия расторжения договора и размер комиссии риелтору.  

Кто оплачивает услуги агента 

В обоих случаях документ должен содержать пункт о финансовых обязательствах между агентом и его клиентом. Брокер может получать оплату за свою работу только от стороны, которая уполномочила его на посредничество в сделке. Если обе стороны заключили договор об оказании услуг с этим агентом, то каждая из них должна выплатить ему вознаграждение (даже если устно стороны впоследствии договорились, что платить будет только одна из них).   

Если в переговорах участвовало несколько специалистов и в результате сделка по покупке недвижимости состоялась, то каждый из них имеет право на вознаграждение и сумма должна быть разделена между ними в соответствии с договором. Если сторона заключила договор с несколькими агентами, но совершить сделку удалось только одному, то этот агент получает всю сумму. 

Согласно законодательству ОАЭ, брокер может получить вознаграждение только после подписания договора купли-продажи и регистрации его в DLD. Пока документ находится на рассмотрении, риелтор не имеет права на оплату своих услуг. 

Более того, риелтор может потерять право на получение вознаграждения или на возмещение расходов, если действует в пользу другого лица, тем самым нарушая свои обязательства перед представляемым лицом. Бывали случаи, когда продавец выставлял на продажу свою недвижимость по одной цене (допустим, за $150 тыс.), а недобросовестный брокер в объявлении указывал меньшую стоимость (например, $145 тыс.), собирая тем самым большее количество обращений. Но когда люди интересовались конкретно этим объектом, он говорил, что цена повысилась или объект уже продан, и предлагал варианты другого клиента по более низкой цене, то есть действовал в пользу третьего лица. 

Агент также не имеет права на вознаграждение, если стороны не пришли к соглашению о сделке. Договор считается заключенным, когда стороны переговоров согласны со всеми оговоренными в нём условиями.

Сколько стоят услуги агента в Дубае 

Риелтор — весьма востребованная профессия в Дубае, где очень активный и большой рынок недвижимости. Подробнее о заработках агентов читайте в статье «Как стать риелтором в Дубае».

Размер вознаграждения агента в Дубае составляет 2% от стоимости проданной недвижимости, если иное не предусмотрено договором. При продаже любой недвижимости или аренде коммерческой недвижимости взимается НДС в размере 5% от стоимости объекта или годовой арендной платы. 

Услугами брокера можно воспользоваться и при поиске или сдаче жилья в аренду. Агентское вознаграждение в этом случае составляет 5% от суммы годовой арендной платы за жилое помещение (НДС не взимается). Комиссию оплачивают арендаторы. В то же время владельцы жилья (арендодатели) могут платить от 0 до 8% агенту, в зависимости от объёма работ по управлению недвижимостью (размещение объявления, поиск клиентов, организация просмотра квартиры, присмотр за жильём на время отсутствия собственника и прочее). 

Для коммерческой недвижимости комиссионный сбор составляет от 5 до 10% от годовой арендной платы. Выплачивают его арендаторы, как и в случае с жильём. Владельцы коммерческого объекта платят комиссию от 0 до 8% в зависимости опять же от объёма работ брокеров по управлению их недвижимостью.

Сделки без риелтора 

Законодательство ОАЭ не принуждает пользоваться услугами брокеров при сделках с недвижимостью — это всегда добрая воля клиента. Допускается осуществить сделку самостоятельно, не выплачивая никаких комиссий посредникам. В этом случае продавец и покупатель могут подписать между собой Меморандум о взаимопонимании, после чего покупатель вносит залог — около 10% от общей стоимости недвижимости. Затем, если это строящийся дом или объект перепродажи, продавец должен получить сертификат об отсутствии возражений (NOC) от застройщика. В сертификате застройщик подтверждает отсутствие претензий к продавцу, который, в свою очередь, закрыл все свои финансовые обязательства. После этого документы передаются на регистрацию в Земельный департамент.

В двух словах 

Если сравнивать с другими странами, агентские комиссионные за продажу жилья в ОАЭ (и в частности, в Дубае) находятся на среднем уровне. Например, в Великобритании вознаграждение риелтора за такую работу составляет 0,5–3,5%, в Испании и Италии — 3–5%, а на Кипре — 3–8%. Тем не менее как продавцам, так и покупателям всегда хочется сэкономить. Выходить на сделку без профессиональной поддержки в чужой стране нужно только в том случае, если вы хорошо знакомы со всеми этапами этого процесса, знаете местный рынок и разбираетесь в законодательстве. В противном случае всё-таки лучше обратиться за помощью к специалистам.

Фото на обложке: Central Park At City Walk (Housearch)