Недвижимость может стать довольно удачным вложением, а краткосрочная аренда — эффективным способом получать прибыль. Но сейчас, когда путешественники ищут не просто ночлег, а яркие впечатления, жильё должно выделяться среди прочих предложений. Платформы вроде Airbnb произвели революцию в туристической индустрии, и теперь владельцы недвижимости могут приглашать гостей со всех концов света.
Однако конкуренция в мире аренды жилья для отдыха растёт. Миллионы объектов недвижимости борются за внимание туристов. Как сделать свой дом или апартаменты максимально привлекательными?
Рассмотрим все стратегии и приёмы, помогающие решить эту задачу. Но сначала поговорим немного о самой системе Airbnb. Насколько это прибыльно и как вообще зарабатывать на краткосрочной аренде?
Прибылен ли Airbnb для хозяев
Доходность размещения на Airbnb зависит от нескольких факторов, в том числе от местоположения, типа недвижимости и спроса в конкретном районе. Рассмотрим возможности заработка для хозяев в трёх разных локациях: Дубае (ОАЭ), Стамбуле (Турция) и Джакарте (Индонезия). Исследования основаны на реальных примерах и данных калькулятора Airbnb компании AllTheRooms.
Центр Дубая (Даунтаун), ОАЭ
Возьмём объект в Дубае с двумя спальнями и одной ванной комнатой, рассчитанный на четырёх гостей. Вот какие приблизительные цифры мы получим:
- Средняя ставка аренды за сутки: $212.
- Уровень заполняемости: 41% (процент забронированных ночей в период наличия свободных мест).
- Ежегодная выручка: $32 053.
В Дубае, известном роскошными гостиницами и развитой туристической инфраструктурой, хозяева жилья могут получать значительный доход. Объекты в центре города, рядом с Бурдж-Халифа и Dubai Mall, могут стоить дороже. Ключ к получению прибыли –– в правильной ценовой стратегии и привлекательном объявлении.
Aykon City, Дубай (Даунтаун)
Кадыкёй, Турция
Посчитаем потенциальный доход с аналогичного объекта (две спальни и одна ванная комната, рассчитанный на четырёх гостей) в стамбульском районе Кадыкёй:
- Средняя ставка за сутки: $52.
- Уровень заполняемости: 32%.
- Ежегодная выручка: $6237.
Стамбул, славящийся богатой историей и неповторимым очарованием, тоже предлагает хозяевам возможность хорошо заработать. Кадыкёй — это прелестный район в азиатской части Стамбула. Он пользуется популярностью и у долгосрочных арендаторов. Хотя уровень заполняемости здесь ниже, чем в Дубае, конкурентоспособные цены привлекут туристов и обеспечат прибыль.
Mina Towers. Кадыкёй, Турция
Танах-Абанг, Джакарта, Индонезия
Оценим прибыль от такого же типа недвижимости в Джакарте:
- Средняя ставка за сутки: $37.
- Уровень заполняемости: 48%.
- Ежегодная выручка: $6587.
Особенность района — оживлённые рынки, в числе которых знаменитый Танах-Абанг. Это один из крупнейших текстильных рынков Юго-Восточной Азии. В этом районе останавливаются предприниматели и туристы, желающие познакомиться с Джакартой. Хотя средняя суточная ставка в городе может быть ниже, чем в двух предыдущих локациях, низкая стоимость жизни позволяет поддерживать приемлемую рентабельность даже при невысоком уровне заполняемости.
The Veranda Resort Residence, Джакарта
Заработок на Airbnb
Потенциальный заработок арендодателя на Airbnb зависит от нескольких ключевых факторов. Их понимание поможет установить верную цену аренды.
Тип недвижимости и соответствие рынку
Тип недвижимости, сдаваемой в аренду, — один из ключевых нюансов, определяющих доходность. Airbnb даёт возможность предлагать гостям различные объекты: квартиры или дома целиком, отдельные комнаты и общие помещения. Каждый тип недвижимости занимает свою рыночную нишу; ценообразование должно соответствовать локальному спросу и типу размещения гостей.
- Дом или квартира целиком: самый дорогой тип недвижимости на Airbnb, гости занимают весь объект и пользуются всеми его удобствами в приватной обстановке. Это идеальный вариант для семей или больших групп.
- Отдельные комнаты: отличный выбор, если арендодатель хочет общаться с гостями. Такое жильё выбирают путешественники-одиночки или пары, желающие познакомиться с местным стилем жизни.
- Общие комнаты: аренда спального места выгодна для путешественников с ограниченным бюджетом. Для хозяина это способ получить дополнительный доход, не уходя из дома.
Тип собственности должен соответствовать потребностям целевой аудитории и местного рынка. Нужно убедиться, что объявление точно отражает особенности жилья и его удобства.
Спрос: правильный момент решает всё
Время года и сезонные мероприятия могут сильно повлиять на прибыль от краткосрочной аренды. Вот как спрос воздействует на ценообразование:
- Время высокого спроса (высокий сезон): на пике туристической активности (летние каникулы и праздники) спрос на жильё наиболее высок. В это время хозяева поднимают цены на аренду.
- Масштабные мероприятия: в дни крупных событий, известных фестивалей, конференций или соревнований происходит скачок спроса. Путешественники ищут комфортабельные варианты поближе к месту проведения мероприятия.
- Время низкого спроса (низкий сезон): пусть в непиковые периоды спрос снижается, собственники всё равно могут привлечь гостей демократичными ценами или переориентироваться на долгосрочную аренду. Кроме того, можно рассчитывать на гостей, приехавших в командировку.
Чтобы обеспечить себе максимальный доход, важно следить за региональными событиями и сезонными тенденциями. Нужно вовремя корректировать цены в соответствии с уровнем спроса: повышать тарифы в высокие сезоны и предлагать скидки на долгосрочную аренду в низкие.
Kamala Garden View, Пхукет
Возможности хозяев
Собственники, сдающие жильё на Airbnb, получают доступ к широкому инструментарию ресурса. Расскажем подробнее о возможностях для хозяев.
Неограниченный круг потенциальных гостей
Одно из преимуществ размещения на Airbnb — простая система продвижения недвижимости. Эта платформа — мощный маркетинговый инструмент, благодаря которому жильё могут увидеть и арендовать путешественники со всех уголков света. Airbnb имеет широкую зону охвата и удобный интерфейс, поэтому многие туристы отдают ему предпочтение.
Источник: Airbnb Hosting Guide
Удобное управление бронированием и система оплаты
Airbnb берёт на себя часть формальностей, избавляя собственников жилья от рутинных действий:
- Бронирование. Хозяин может принимать и отклонять запросы на бронирование в зависимости от наличия свободных мест и личных предпочтений.
- Платежи. Платформа обеспечивает безопасность транзакций. Гости платят через Airbnb, а арендодатель получает деньги разными способами, например переводом на счёт или через PayPal.
- Страховые взносы. Airbnb может хранить гарантийные взносы хозяина, обеспечивая защиту собственности.
Источник: How Airbnb Payments Work
Отзывы формируют репутацию и повышают уровень доверия
Система отзывов Airbnb полезна и для хозяев, и для гостей. Она обеспечивает прозрачность и способствует укреплению доверия между пользователями. Хозяин может продемонстрировать уникальные особенности своей недвижимости и получить отзывы от гостей, помогающие повысить рейтинг предложения.
Источник: How Reviews Work on Airbnb
Но не всё так радужно
Хотя хозяева квартир на Airbnb получают доступ к глобальной аудитории, упрощённым процессам оплаты и удобной системе отзывов, здесь действуют те же законы, что и на любом рынке недвижимости. При всей широте охвата рынка Airbnb не может уберечь инвестора от проблем.
- Волатильность рынка: на спрос могут влиять динамика рынка, экономические изменения, непредвиденные события и тенденции в тревел-среде. В зависимости от них меняются актуальные тарифы на бронирование, что может сказаться на доходах. Собственники должны всегда оставаться в курсе событий и трендов и адаптировать под них свою бизнес-стратегию. Стоит учитывать, что уже давно существуют опасения по поводу надвигающегося краха из-за перегрева рынка Airbnb.
- Проблемы нормативно-правового регулирования: в некоторых регионах Airbnb сталкивается с проблемами вроде ограничения или запрета на краткосрочную аренду. Арендатор должен изучить местные законы, прежде чем покупать жильё под сдачу в краткосрочную аренду.
- Экономическая неопределённость: колебания валютных курсов или финансовые кризисы могут повлиять на планы путешественников. Арендодателю лучше диверсифицировать источники дохода.
- Комиссия платформы: хозяевам следует учитывать сборы сервиса в своей ценовой стратегии.
Собственнику недвижимости нужно учесть все эти факторы и принять взвешенное решение — сотрудничать с Airbnb или нет. Краткосрочная аренда может приносить хороший доход, но она требует тщательного подсчёта расходов и способности адаптироваться к меняющимся условиям.
Услуги Airbnb по защите собственности
Помимо упомянутых выше преимуществ для хозяев, Airbnb предлагает специальные программы по защите от рисков:
- Защита от ущерба. Программа предназначена для защиты имущества. Она покрывает ущерб в пределах определённой суммы, если гости что-то повредили в жилье.
- Страхование ответственности хозяев. Страхование ответственности нужно на случай, если с гостями в вашем доме случится неприятность и они предъявят претензии. Это может быть травма, пропажа или повреждение вещей гостя.
Объём выплат варьируется, поэтому стоит ознакомиться с условиями программ.
Как выделиться на Airbnb
Существует несколько приёмов, к которым прибегают собственники, чтобы сделать объявление заметным среди других.
Качественные фото
Первое, что бросается в глаза путешественнику, — это фотографии в объявлении. Качественные снимки, сделанные при хорошем освещении, увеличивают шансы на успех. Возможно, придётся нанять профессионального фотографа, чтобы сделать яркие фото и выгодно показать лучшие локации жилья: сад, бассейн или камин. Перед фотосессией обязательно избавьте дом от хлама, вынесите всё лишнее. Лаконичная обстановка всегда привлечёт внимание.
Программа «Профессиональная фотоcъёмка жилья»
Надёжный способ повысить привлекательность объявления — воспользоваться предложением Airbnb «Профессиональная фотосъёмка жилья». В рамках этой программы опытные фотографы предлагают хозяевам запечатлеть их недвижимость в лучшем виде. Туристы обязательно обратят внимание на качественные фото, сделанные профессионалами. Подробнее об услуге и её условиях можно прочитать на странице акции.
Чистота и уют
Перед съёмкой надо убедиться, что жильё выглядит безупречно. Прежде всего важна чистота: всё должно сиять, от ванной комнаты до кухни и столовой. Детали декора вроде свежих цветов или книг помогут гостям почувствовать себя как дома.
Подробное описание
Описание поможет гостям сформировать ожидания. Оно должно быть чётким и честным. Обязательно расскажите об уникальных особенностях жилья, опишите атмосферу и обстановку, упомяните недостатки или риски. Например, гостям стоит знать о наличии домашних животных или возможных аллергенов (специфических цветов или растений). Это поможет сразу выстроить доверительные отношения с гостями.
Актуальность
Арендаторы не любят сюрпризов, поэтому информация о жилье и фотографии должны регулярно обновляться и отражать все изменения. Заполните все разделы объявления, подробное описание внушает доверие и повышает вероятность бронирования.
Запоминающийся профиль хозяина
Профиль хозяина Airbnb — это его визитная карточка. В нём можно рассказать о себе, упомянуть детали из биографии, интересы и хобби. Личные данные повышают доверие к профилю. Не будет лишним попросить предыдущих арендаторов или друзей написать рекомендации, они подчеркнут вашу благонадёжность.
Оперативная обратная связь
Своевременная реакция на запросы и сообщения важна для общения с потенциальными арендаторами. Внимание к гостям создаёт хорошую репутацию, а оперативные ответы могут сподвигнуть туристов написать положительный отзыв.
Удобства для всей семьи
Если хозяин нацелен на привлечение семей, стоит задуматься о покупке мебели для детей: стульчиков, манежей и ящиков для игрушек. Важно следить за их состоянием и не допускать поломок –– детям нужно обеспечить повышенный уровень безопасности. В качестве альтернативы можно заключить договор с компанией, сдающей детскую обстановку напрокат.
Подарки гостям
Арендодатели Airbnb часто оставляют приветственные подарки гостям. Правильно подобранный подарок заставляет путешественников почувствовать себя особенными. Свежие фрукты, бутылка вина или местные деликатесы отлично подойдут и впишутся в интерьер. Такой простой жест повышает шансы получить положительный отзыв.
Рекомендации путешественникам
Путешественники оценят, если хозяин поделится своими знаниями о районе и порекомендует достопримечательности или рестораны. Те, кто много знают о городе, могут даже предложить гостям свои услуги в качестве гида. Но прежде чем это делать, стоит трезво оценить свои возможности.
Индивидуальные предложения
Понимание предпочтений потенциальных гостей поможет адаптировать жильё к их потребностям. Для особых случаев можно сформировать пакеты услуг, например, романтическое путешествие или размещение на время конкретного мероприятия.
Правила инклюзивного гостеприимства
Быть хозяином на Airbnb — значит предоставлять своё жильё людям со всего мира, а инклюзивность — это основа гостеприимства. Важно понимать, как сделать так, чтобы путешественники чувствовали себя комфортно как дома вне зависимости от того, откуда они приехали.
«Суперхозяйка» Джулиетт, опытная участница сообщества с высоким рейтингом, поделилась чек-листом для создания лучшего предложения на платформе:
- Детальное описание: расскажите об особенностях жилья и чётко сформулируйте, чего ожидать гостям.
- Мгновенное бронирование: эта функция позволяет подтвердить бронирование без предварительного согласия хозяина. Арендодатель не сможет увидеть фото профиля гостя до завершения брони. Это значит, что хозяин не выбирает гостей по внешности, что повышает доверие к нему.
- Оперативные ответы: активное общение и внимание к гостям поможет создать хорошее впечатление.
- Внимание к пожеланиям гостей: гибкость и отзывчивость –– залог хорошего отзыва.
Пара советов по общению с гостями:
- Будьте честны в описании жилья.
- Спрашивайте гостей, как обеспечить им максимальный комфорт.
- Будьте готовы оперативно решать возникающие вопросы.
- Проявляйте заботу, будьте доброжелательны.
- Общайтесь через приложение Airbnb и публикуйте записи.
- Отвечайте на запросы о бронировании в течение 24 часов.
- Благодарите гостей за бронирование отдельным сообщением.
- Предоставьте чёткие инструкции по заселению.
- Оставайтесь на связи с гостями всё время их проживания.
- Напоминайте гостям о процедуре выезда и оставляйте отзывы после их отъезда.
Эффективная коммуникация играет ключевую роль в обеспечении комфортного и запоминающегося пребывания гостей, а также повышает рейтинг объявления.
В двух словах
Чтобы сделать жильё заметным на Airbnb на фоне других предложений, нужно создать информативное описание и обеспечивать гостям комфорт. Действуйте по нашей инструкции, и объявление на Airbnb привлечёт больше бронирований, а вы получите превосходную репутацию и хороший доход.
Фотография на обложке: Dubai Creek Harbour - Creek Waters 2
