Как стать риелтором в Дубае

В современном Дубае, где большую часть населения составляют экспаты, риелторы очень востребованы: спрос на аренду и покупку жилья высок, особенно в нижних ценовых сегментах. Стать риелтором в ОАЭ вполне возможно. Рассказываем, как начать работать в этой сфере и что для этого нужно. 

• Только легальная деятельность
• Рабочая виза необходима
  
• Обучение
  
• Получение лицензии
  
• Требования к агентам
  
• Условия работы
  

Только легальная деятельность

Первое, что необходимо знать: в Дубае (как и вообще в ОАЭ) очень строгие законы и никакой полулегальной деятельности здесь вести нельзя — это может вылиться в очень большие неприятности вплоть до высылки из страны.

Рабочая виза необходима

У иностранца, который хочет заниматься риелторским бизнесом в Эмиратах, должен быть оформлен вид на жительство с правом на работу — иначе говоря, действующая рабочая виза. Получить такую визу можно двумя способами:

• через компанию, которая наймёт вас на работу, — как сотрудник вы сможете работать в Дубае;
• как супруг/супруга гражданина или резидента ОАЭ (например, приглашённого на работу сотрудника).
  

Важно: если вы получаете образование в ОАЭ и имеете учебную визу, то легально работать вы не сможете. 

После оформления рабочей визы необходимо подать заявку и получить удостоверение личности постоянно проживающего в ОАЭ (Emirates ID). Этот документ даёт право двигаться дальше.

Обучение 

Даже если есть опыт работы в сфере недвижимости в другой стране, в Эмиратах придётся пройти обучение. Это обязательное требование Дубайского института недвижимости (DREI, Dubai Real Estate Institute), который отвечает за то, чтобы все риелторы и брокеры были подготовлены к работе на рынке. 

Обучение платное: чтобы получить сертификат, придётся отдать 3000 AED ($820) за курс. Обучение аккредитовано Агентством по регулированию недвижимости (RERA, The Real Estate Regulatory Agency) и Земельным департаментом Дубая (DLD, Dubai Land Department). Обычно курс проводится очно в учебном центре RERA, расположенном в офисе Dubai Land Development (DLD). Его также можно пройти онлайн — такая возможность появилась в период пандемии коронавируса. 

Во время обучения, которое ведётся на английском языке, будущий риелтор получит базовые знания по следующим темам:

• история рынка недвижимости Дубая;
• основы работы в качестве брокера по недвижимости в Дубае;
  
• текущая ситуация на рынке, основные термины, с которыми придётся сталкиваться при работе на рынке, сведения об основных участниках рынка;
  
• особенности и юридическое сопровождение продажи и покупки недвижимости, составление соглашения и других документов;
  
• особенности подготовки соглашений, связанных с арендой жилья;
• этический кодекс работы брокера по недвижимости;
  
• первое знакомство с различными ассоциациями владельцев недвижимости;
  
• основная юридическая информация, необходимая для работы на рынке недвижимости ОАЭ;
  
• другая информация, необходимая для работы в качестве компетентного брокера.
  

После завершения курса будущего риелтора ждёт экзамен RERA. Этот экзамен тоже платный. 

• Для тех, кто имеет степень бакалавра в любой области, плата составляет 3200 AED ($870).
• Для тех, у кого такой степени нет, — 6300 AED ($1715).
  
• Если никаких документов об образовании нет вообще, регистрационный экзамен RERA будет стоить 15 750 AED ($4300 USD).
  

Получение лицензии

После успешной сдачи экзамена можно подавать документы на получение лицензии на работу. Для этого понадобится собрать документы: удостоверение личности, визу, сертификат об окончании курса DREI, подтверждение сдачи экзамена RERA. Кроме них нужно получить справку в полиции Дубая об отсутствии правонарушений и судимости. 

Лицензия брокера выдаётся в течение нескольких дней после подачи документов. Она не бессрочная, её нужно регулярно продлевать. Подавать документы на продление лицензии надо за месяц до срока её истечения. Это очень важно. Если не успеть продлить лицензию, можно получить штраф, а обучение придётся проходить заново.

Плата за продление лицензии составляет 510 AED ($140). Для продления лицензии нужно вновь пройти тест RERA, причём с результатом 85% или выше.

Требования к агентам

Чтобы получить лицензию, соискатель должен достигнуть 21-летнего возраста. Однако агентства охотнее рассматривают кандидатов старше 25 лет, уже получивших образование.  

В крупных брокерских агентствах предпочтение отдают кандидатам с опытом работы. Необязательно в сфере недвижимости, это может быть туризм или другие виды бизнеса, связанные с продажами и работой с клиентами. В небольшие агентства можно устроиться и без опыта.

Ещё одно обязательное условие для риелторской деятельности — знание английского языка. Во-первых, обучающий курс будет проводиться на английском, а впоследствии знание языка потребуется и для работы. Если соискатель владеет и другими языками — это повысит его шансы получить место и расширит рабочие возможности. 

Наличие водительских прав — необязательное условие, но лучше их иметь, поскольку риелторам приходится очень часто выезжать на показы объектов клиентам.

Условия работы

График работы агента обычно свободный, но так принято не во всех агентствах. 

Доход брокера — это процент от сделок. Некоторые агентства предлагают сотрудникам небольшую фиксированную сумму плюс бонус от продаж. Но это встречается нечасто, поэтому, скорее всего, фиксированного оклада не будет. В любом случае заработок будет зависеть от стоимости недвижимости, которую продаёт риелтор, и от количества сделок. Часто агентства возмещают сотрудникам расходы на транспорт и мобильную связь. 

Как правило, брокер отдаёт компании 50% от комиссии, вторую половину оставляет себе. Стандартная брокерская комиссия при сдаче объекта в аренду — 5% от годового контракта, при продаже — 2% от суммы сделки. 

Большинство начинающих риелторов работает с недорогими объектами, а многомиллионные виллы — сфера профессионалов с именем. Но бюджетные сегменты рынка обширны, и большинство сделок заключается именно там. А чтобы начать ориентироваться в ценах и предложениях, стоит потратить время на изучение уже имеющихся листингов.

Рынок недвижимости в ОАЭ и особенно в Дубае находится на подъёме из-за массового притока инвестиций и роста спроса со стороны иностранцев. И как считают эксперты, нет предпосылок к тому, что ситуация в ближайшее время изменится в худшую сторону. Жильё будет строиться, продаваться и сдаваться в аренду. А это значит, что услуги риелторов останутся очень востребованными.

Фотография на обложке: freepik (Freepik)