Как открыть бизнес в сфере недвижимости в Дубае

С каждым годом Дубай привлекает всё больше экспатов, при этом одной из самых активных отраслей экономики эмирата является недвижимость. Открытие бизнеса в этой сфере может оказаться хорошей идеей для желающих начать собственное дело. Постоянный приток инвестиций, круглогодичный туризм, большое количество трудовых (и не только) мигрантов, наличие высококлассной инфраструктуры и современной цифровой системы взаимодействия с властями — всё это делает направление очень перспективным и потенциально прибыльным. Однако для создания успешной компании необходимо хорошо разбираться в местном рынке, знать профильное законодательство, тонкости регистрации юрлиц и некоторые другие моменты. Рассказываем, как открыть в Дубае компанию в сфере недвижимости.

• Что нужно сделать перед запуском бизнеса
• Где зарегистрировать компанию
  
• Выбор вида деятельности и типа юрлица
  
• Выбор названия компании
  
• Получение разрешения RERA
  
• Составление меморандума об ассоциации (MoA)
• Подача заявки на торговую лицензию
  
• Поиск офиса
  
• Дополнительные рекомендации
  
• Стоимость открытия бизнеса
  

Что нужно сделать перед запуском бизнеса

Изучите ситуацию

Любой рынок недвижимости имеет свои особенности, и для организации успешно работающего бизнеса нужно их понимать. Хорошее знание рынка, динамики спроса и цен поможет выбрать эффективную бизнес-стратегию. Эксперты рекомендуют не полагаться исключительно на информацию в интернете, а ознакомиться с положением дел на месте. Также полезно поговорить с действующими на рынке игроками, которые обычно хорошо осведомлены о текущей ситуации и могут предупредить о подводных камнях.

Оцените свои финансовые возможности

Грамотное распределение средств, особенно на начальном этапе, поможет вам пережить возможные кризисы.

Проанализируйте конкурентов и последние тенденции

Рынок недвижимости Дубая постоянно расширяется, но одновременно увеличивается и без того достаточно высокая конкуренция. Как новый игрок, вы можете наращивать свою долю либо за счёт низких цен, либо путём предоставления новых, более качественных и удобных для клиентов услуг. Старайтесь быть в курсе маркетинговых стратегий конкурентов, законодательных инициатив и технологических инноваций. Будучи на шаг впереди, вы можете получить преимущества для развития бизнеса в долгосрочной перспективе и сохранить его на плаву в случае кризиса.

Проведя подготовительную работу, можно переходить к следующим шагам.

Где зарегистрировать компанию

При выборе местоположения бизнеса в Дубае доступны два варианта: регистрация в одной из свободных экономических зон (СЭЗ) или создание местной «материковой» (mainland) компании. Оба имеют свои преимущества, особенности, требования и ограничения.

Регистрация в СЭЗ даёт иностранному инвестору право стопроцентного владения бизнесом, тогда как при регистрации местной компании не менее 51% должно принадлежать местному спонсору (обладателю Emirates ID). На территории СЭЗ отсутствуют корпоративное и личное налогообложение и импортно-экспортные ограничения. Кроме того, доступна полная репатриация капитала и прибыли, есть возможность получить визу резидента ОАЭ для инвесторов, сотрудников и членов семьи. Также здесь широкий выбор офисов для аренды, логистическая инфраструктура, наличие производственных мощностей и недорогая электроэнергия.

К преимуществам регистрации местной компании можно отнести ускоренную регистрацию (несколько часов вместо 3–7 рабочих дней в СЭЗ), отсутствие требования о минимальном размере уставного капитала, нулевую ставку налога на прибыль и доходы физлиц, упрощённую процедуру приёма физлиц на работу, облегчённую процедуру открытия банковских счетов, возможность вести деятельность на территории любого эмирата и во всех странах Персидского залива, а также взаимодействовать с госзаказчиками.

При этом с июня 2021 года действуют поправки в законодательство, согласно которым местные компании по ряду видов деятельности, в том числе брокерской, стали доступны иностранцам для полного владения. Вместо партнёра должен быть только местный агент, который по большей части формально представляет ваши интересы перед государством.

Выбор вида деятельности и типа юрлица

Далее нужно определиться с тем, чем конкретно ваша компания будет заниматься. Это может быть агентство по аренде или продаже недвижимости, консалтинговая компания или, например, строительное предприятие. Наметив направление деловой активности, вы сможете быстрее определить виды услуг, для которых необходимо получить разрешения.

На данном этапе также нужно выбрать тип регистрируемого юрлица. Независимо от того, какой вид деятельности вы выберете, в Дубае доступны следующие варианты:

• профессиональная компания;
• индивидуальное частное предприятие;
• общество с ограниченной ответственностью (ООО);
• коммандитное партнёрство;
• совместное предприятие;
• частное акционерное общество;
• публичное акционерное общество;
• полное товарищество.

Выбранный вами вариант должен соответствовать требованиям и целям вашего бизнеса. Например, для малого бизнеса предпочтительным может оказаться индивидуальное частное предприятие, для крупного — ООО.

Выбор названия компании

Выберите для компании подходящее название, которое будет привлекать внимание и одновременно ассоциироваться с недвижимостью, сразу давая представление о том, чем вы занимаетесь (например, в названии могут присутствовать слова «брокер» или «недвижимость»).

При этом название должно соответствовать установленным властями Дубая критериям. По каждому из видов юрлиц существуют свои регуляции касательно разрешённых и запрещённых слов и терминов в наименованиях, а также указания юридической формы в конце названий. Во всех СЭЗ есть свои реестры и ограничения. Последние могут касаться:

• аббревиатур;
• названий, схожих с известными брендами или недавно ликвидированными компаниями;
• наименований, не соответствующих заявленной деятельности;
• слов, не соответствующих традициям и культуре ОАЭ;
• запрещается использовать названия госорганов и религий.

Кроме того, филиал компании, зарегистрированный в СЭЗ, может иметь только то же имя и тот же вид деятельности, что и главная компания, при условии, что данная деятельность доступна в этой свободной зоне.

Чтобы утвердить и зарегистрировать выбранное название, обратитесь в Департамент экономического развития или соответствующие органы свободных зон. После завершения регистрации вы получите первоначальное одобрение по электронной почте. Вам также нужно будет утвердить документацию в Tasheel — правительственной онлайн-системе, охватывающей весь спектр процессов подачи заявок в Министерство труда и другие органы власти.

Получение разрешения RERA

Перед подачей заявки на получение лицензии на брокерскую деятельность нужно зарегистрироваться для участия в сертифицированном курсе Дубайского института недвижимости для брокеров по недвижимости (DREI). Большинство курсов длится от 6 до 24 учебных часов. В конце курса предусмотрена сдача экзамена.

После этого вам необходимо связаться с RERA (Real Estate Regulatory Authority) — одним из регулирующих подразделений Земельного департамента Дубая (DLD), которое устанавливает правила для рынка недвижимости эмирата. В частности, RERA выдаёт разрешения застройщикам и управляющим компаниям, агентам по недвижимости и арендодателям. Там вы получите свой идентификатор брокера, без которого не сможете вести легальную деятельность. Бизнес-лицензию необходимо ежегодно продлевать.  

Стоимость обучающего курса будет зависеть от вашего образования. Обладателям степени бакалавра он обойдётся в сумму от 2500 до 3200 дирхамов ($680–870). Для соискателей, не имеющих такой степени, плата составит 6300 дирхамов (около $1715). Те, кто не имеет никакого образования, должны будут заплатить 15 750 дирхамов (почти $4290).

О том, как устроиться на работу риелтором в Дубае, читайте здесь.

Составление меморандума об ассоциации (MoA)

Меморандум об ассоциации, или учредительный договор (документ, на основании которого учреждается компания), должен быть составлен в соответствии с протоколами Департамента экономического развития (DED) и законодательства ОАЭ в сфере коммерческого права. Его нужно подписать всем учредителям компании, заверить у нотариуса и отправить на аттестацию в госорганы Дубая.

Подача заявки на торговую лицензию

Для подачи заявки на торговую лицензию «на материке» следует обращаться в Департамент экономического развития, в СЭЗ — в соответствующие органы этой зоны. Вместе с заявкой нужно предоставить ряд документов. Если заявка будет одобрена, то вам выдадут лицензию на оказание профессиональных услуг — это главный документ для ведения деятельности в сфере недвижимости в Дубае.

Поиск офиса

После получения всех необходимых разрешений и сертификатов вам предстоит подыскать помещение для офиса компании. Наличие физического офиса со стационарным телефоном повысит доверие к вашему бизнесу и сделает вас более доступным для клиентов. Покупать или арендовать офис — это решение будет зависеть от ваших финансовых возможностей.

Дополнительные рекомендации

Начинающим предпринимателям эксперты советуют передать некоторые рабочие обязанности (главным образом, бухгалтерские) на аутсорсинг. Это будет дешевле, чем наём собственной команды опытных специалистов. Кроме того, вы получите качественный сервис и доступ к финансовой экспертизе, а также сэкономите силы и время в период адаптации.

Большое внимание нужно уделить подбору персонала. Важно найти сотрудников, у которых есть опыт в выбранной области и необходимые компетенции.

Стоимость открытия бизнеса

Стоимость открытия бизнеса в сфере недвижимости в Дубае зависит от многих факторов: местоположения, юрисдикции, конкретного вида деятельности, размера компании. В среднем это может обойтись вам примерно в 30 000 дирхамов ($8170).

В двух словах

Дубай — стремительно развивающийся город, где недвижимость является одним из наиболее перспективных направлений бизнеса. Власти эмирата ориентированы на развитие бизнеса и привлечение иностранного капитала, чему способствуют простота получения виз, налоговые льготы, нулевой уровень коррупции и многое другое. Взаимодействие с госорганами чётко регламентировано, многие процедуры доступны онлайн. Учитывая всё это, при грамотном выборе бизнес-модели и верном анализе ситуации на рынке можно рассчитывать на хорошую прибыль.

Фото на обложке: Microsoft 365 (Unsplash)